取胜关键

翻看成功销售人士的分享；里头有两种相反的说法。

一人说他的成功是由于他在他销售生涯中不断的从失败获得经验与修正；最终他从来没有放弃任何锁定的客户，最终他成功了！

另一人刚好相反，他说他的成功是从不针对对他没有兴趣的客户，多留一分钟；最终他因为把握所有只属于成功的机会，所以他非常成功。

这些说法都是这些所谓的成功人士对于什么应该留，什么应该舍的看法；但是，理论确实是不一致的。

他们真的说了自己成功的关键了吗？如果道理不一样，应该没说出关键。

检验的方法，很简单。

如果一个什么客户都把握机会的人，必须消耗大量时间去说服；但是他的产品价值不高；很多人穷其一生依据这样的路，但是没有多少人成功。

问题是一个没有把所有机会把握的人，真的会成功吗？

太多人选择这样过活方式，因为普遍上是这样的。

但是，依据一个累积各个领域经验与失败的人，却永远仍自信自己做什么，一个什么都没有的人竟然可以凭口才说服银行借贷他一百万美金创业的人，创立苹果的乔布斯竟然是这样的一个人。

有时候，一个成功的销售冠军竟然两中理论都磨合了，那么多成功人的经验分享，竟然可能是第三种。